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北奔重汽公司隆重召开2011年商务年会
日期:2010-12-03   来源:本站原创   作者:系统管理员   点击:0

北奔重汽公司隆重召开2011年商务年会
——锁定十二五目标,合理打造北奔重汽具有控制力、影响力的新格局

   为全面总结2010年北奔重汽公司营销工作的得与失,更好的应对2011年重车市场的变化,共商发展大计,2010年12月2日,北奔重汽公司在包头香格里拉大酒店隆重召开2011年商务年会。一机集团公司董事、北奔重汽公司总经理、党委书记王世宏,公司总经理助理以上领导出席了此次大会。会议还邀请到了银行界友人和新闻媒体的记者共计700余人参加了此次大会。

    北奔重汽销售公司经理董正明首先作了题为《抓住发展机遇 、破除理念桎梏、遵循六一方针 、创新营销策略 、保障全面协调可持续发展》的北奔重汽2011年度经销商年会主题报告,报告从三个部分,客观地分析了2011年主客观发展机遇,深入地剖析了市场营销环节的“五个不适应”,科学、务实地提出了2011年营销策略及销售举措。

  会上经销商代表包头红岩机械有限公司总经理曹守军先生代表经销商讲话,他的讲话表明北奔重汽公司与经销商朋友都是“北奔人”,之间的关系是兄弟姐妹、亲同手足,“北奔重卡”品牌是厂商共同经营的项目和永远为之奋斗不止的事业,是大家共同捧在手中的“饭碗”!

  董正明分别与六家荣获“2010年度卓越贡献奖”的优秀经销商签署《2011年度承销协议》。

  最后王世宏做重要讲话。他首先代表公司对多年来给与北奔重汽公司大力支持的领导、经销商朋友、供应商朋友、媒体朋友服务商朋友能够在百忙之中参加北奔重汽公司2011年年会表示衷心的感谢。他充分肯定了销售公司做的主题报告,商务年会准备了很长时间,希望大家能够珍惜这次相互近距离沟通的机会。王世宏回忆了今年年初复杂多变的重车市场所蕴含的机遇,当机会提供给大家的时候,虽然去年公司对今年的重车市场进行了大胆的预测,但结果确实出乎全行业人士的预测,特别是1-5月份,当月的销量竟然突破10万辆,创历史最高。虽然公司针对这种突变的市场现象,采取了应急措施特别是对板簧、传动轴、发动机等等零部件的资源加大协调力度,把三大生产基地的产能发挥到极致,但是由于资源问题等方面的问题,没有抓住年初启动的有力时机。2010年公司还是圆满的完成了今年既定目标,这是全体经销商、销售公司及各界朋友、上级领导、媒体朋友的关怀下完成的。

  对于2011年重车市场的走势,王世宏强调:1、公司将会给经销商提供一个好的商务政策、销售价格、产品平台,让经销商朋友在打拼市场的过程中,在经营北奔产品的过程中提高自身的竞争力和竞争优势。2、公司也需要得到各位经销商朋友在终端市场的帮助。和北奔一起做大做强。通过聘请北奔营销顾问加强与经销商朋友的深入沟通合作。3、今年是北奔的十一五收官之年,也是一机集团乃至中国兵器从没有重车到开始干重车的关键5年,把一片荒芜的土地变成一个重车生产企业。1996年到2000年是北奔引进技术消化吸收的阶段,北奔人从不懂汽车到开始造汽车、从不明白市场到探索市场。这是一个关键的5年,虽然从销量上成绩不大,但这5年造就了一帮忠诚于北奔事业的年轻人。2001年到2006年是调整思路、奠定基础、适应市场的阶段,实现了万台跨越。2007年到今年,是北奔快速发展的阶段,加强了终端市场的调研和走访,也加深了和大家的友谊和感情,打造了一支良好的营销队伍。也是从不懂市场到懂市场,从不懂设计产品到懂设计一个积累的过程。4、十二五规划。北奔要在产品结构上做深入的调整和安排,加快市场营销渠道建设的步伐,特别是在服务渠道和备件的保障供应方面加大投入和建设,加快融资建设,加大主要供应商战略方面的合作,加快核心能力的建设的投入,形成北奔具有控制力、影响力的格局。5、要求经销商要深入研究、调查市场、鼓励经销商在针对细分市场产品上的改进意见。6、不能一味讨论市场的好与不好,市场好要把握市场先机,市场不好如何做到逆势而为。7、围绕明年,我们的商务政策,产品准备上,如何调整和应对明年重车市场的格局。今后北奔全力保障重点经销商的同时大力扶植弱势区域的小的经销商。